常州微信营销、如何利用微信平台开发新的客户
发布时间： 2016-12-02 20:05 有 人围观
比如我是做红酒木盒包装的，做为我们销售人员怎么寻找红酒客户，一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找红酒客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。寻找红酒客户，是一个销售人最基本的功底，有客户，才有市场。如何找到自己满意的客户，如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户。
很荣幸采访到红酒传奇平台的张先生，他在运营红酒传奇有半年时间，总结一些如何利用微信平台开发新的客户，如下：
第一种：老客户带新客户法
很荣幸采访到红酒传奇平台的张先生，他在运营红酒传奇有半年时间，总结一些如何利用微信平台开发新的客户，如下：
第一种：老客户带新客户法
众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。
这种寻找客户的销售技巧经常用在红酒包装盒红酒消费上，因为这些销售额度相对比较大，比如我们做酒水客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。
要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买红酒木盒，是否你会觉得更有安全感呢?
第二种：广泛撒网法
何谓广泛撒网法，就是刚开始接手这个红酒水行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电销。就是你利用公司的资源，或者是用阿里巴巴、搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，等比较有效的一种方法。平常糖酒会的名片和行业报刊、数据统计报告都是可以的。
第三种：竞争对手寻客法
竞争对手寻客法，就是利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如说做理财的，如果竞争对手的客户快要到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户，利用自身产品的优势，来抢走他的这个客户。
第四种：利用微信公众平台开发客户
申请微信公众平台
首先申请自己的微信公众号，比如我们用公司的营业执照，申请订阅号，每天可以发一次信息！
编辑好微信框架内容
红酒品牌渗入的手段有很多种渠道，比如制作美图、水印、嵌入二维码或者微信号，嵌入含有公司logo或是微信帐号热点图，接下来详细说说：制作美图：这就需要有熟练的PS功底，而笔者学过PS做一般的GIF图不是问题，这类图片主要集中的主题包括一些吸引人的热点事件，不管是社会还是行业热点问题都可以创意性的配合公司的logo或是公众微信号进行制作。闪图相对加载起来比较慢，但是一个好的点子创意可以吸引独到的人气，当然这一步比较复杂不建议所有人漠仿。
水印：顾名思义就是给你所有配才插图里面配上微信帐号的水印，样式最好选用logo+微信号或是纯微信号作为主题，合成到任何需要插图的图片上面。
这两种思路主要是针对下面两部分宣传所必须要制作的素材，具体为什么看下面两部分。这部分如果看不明白，可以慢慢琢磨。
要发些红酒这么养生健康知识？怎么品尝红酒？怎么开红酒？一类专业的红酒知识，让消费者慢慢的跟着你的平台学习！
第三 要一个专业的负责编辑的人员，发布周期最好控制在一天一篇。分享是重要的营销手段之一，有时候可以在很短时间内集聚很高的人气，红酒传奇也借助这点，红酒传奇首先做的工作是丰富微信公众帐号(订阅号+服务号)的后台内容，包括整理企业信息+行业信息+知识类+互动类内容，以红酒传奇为例，每期编辑一篇高质量整合贴(主要是行业软文，发布多条的话，关注的粉丝注意会分散！
第四 做好互动和搜集主要针对的是与微信好友或是关注粉丝的互动，建议做微信营销最好把公众帐号时时登录着，这种互动式环节可能来源有：1.小号更新的朋友圈评论互动;2.小号或是公众帐号的接收在线问答;这种情况在有目标客户咨询的时候可以第一时间做出响应，避免了目标客户的流失。
通过策划组织各种活动吸引粉丝参与关注，以此达到品牌和效益增长的手段就是活动推广。活动推广是一个非常好的方法，因为其适应性强，任何公司注册的公众平台或是个人注册的公众平台都可以使用。活动规模可大可小，甚至在个人公众平台不投入一分钱的情况下，也可以做出有声有色的微信营销活动来。较重要的是效果和作用佳，可以提升粉丝满意度，增加粉丝黏性，还可以直接带动效益和品牌的增长。恒宇商学院根据市场经验分析总结，共有以下5大作用：
1、拉动粉丝数量增长。粉丝数量在一定程度上说就是微信公众账号的根基，当然那些刷出来的僵尸粉丝不算。如何增加粉丝数量，这是众多开通公众平台的企业和个人都在苦苦追寻的答案。一个好的活动是完全可以大幅度拉动粉丝数量增长的。 不过要注意的是，活动多带来的粉丝数量有可能只是暂时性的，往往活动一结束，后续的内容和活动跟不上，有可能就会掉粉，所以这种通过活动让粉丝增加的方式，需要保持活动的连续性。
2、带动营业额。在传统的营销方式中，活动营销、会议营销被很多企业奉为灵丹妙药。一场好的会议或是活动，能带来几十万甚至上百万的订单。微信活动也是如此，好的活动对营业额也会有极大的拉动。 。
3、提升品牌影响力。对于大型的活动，会在行业及用户中引起非常大的反响。比如招商银行“爱心漂流瓶” 活动，就非常成功，极大的提升了招行的品牌。不过这种大型活动一般小企业和个人不太好操作，因为规模和覆盖范围达不到，当然在我们所需要的范围之内提升知名度也是不错的。
4、搜集数据。在营销推广中，消费者数据是非常重要的。较常见的就是消费者手机号，商家留下并统计以用作活动营销使用。互联网的出现，我们有了更多的选择，让数据库的搜集变得更便捷、高效、节省，笔者的一个客户通过微信做了一次有奖调查，总共花费不到1000元，就收集到了近1万份详细的用户数据，单用户成本仅仅1元左右。
5、提升用户忠诚度。丰富多彩的活动会大幅度提升粉丝的活跃度，让粉丝在参与的过程中享受到了乐趣，微信的黏性大大增强，只有留住了粉丝，才是微信营销的长久之道。
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